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【情報マネージャのための「今日のひと言」】(@IT情報マネジメント 9/23)

安易な値引きは、他社のさらなる値引きに負けてしまいます。顧客が価値を感じることが、購買に結び付くのです。

私は営業ではないので分からないが、差別化の難しい商品を売る場合、値引き以外の道を見出せない営業さん達を見ることはある。言うは易しなんだろうなぁ。ただ、たまに意味もなく安売りに走る営業さんを見ることもある。そういう方々には見ていただきたい"今日のひと言"。